筹备了将近半年的香港访客,终于得到了落实。这次下香港,阵容算是比较强大,四人当中,项目经理,销售经理,技术人员,跟单人员,所涉及到的部门都派代表出来了。一方面表示对客户的尊重,另外也是带着一颗学习的心过来香港与客户沟通。

与客户合作已经有8年了,在这8年的时间里,市场是从零开始的,靠着一份信任和一份坚持,一步一个脚印,最终,我们的产品在香港开始站稳了脚跟,更重要的是,在这个过程中,与也客户建立了深厚的友谊,这个更值得我们骄傲的。

谈话中,客户给我们展示了这几年在香港做的一些工程,其中还包括一些电影明星的豪宅项目。从图片中,我们可能感受到香港客户做一的认真,每一个项目的跟进,都需要提供详细的测试报告,安装方案,以及现场施工计划,每一步都非常清晰。因此,他们做出来的项目客户都非常满意。这也是越来越多开发商看上他们的原因,另外,也给我们提了很多宝贵的建议。

香港是一个对服务要求非常高的城市,甚至高到可以让人觉得有点挑惕,但是没有办法,在这个竞争激烈的国际都市,你要生存下来,就得付出比别人更多的努力。当然,机会也是平等的,你多付出的努力,最终都会得到更多客户的认可。目前,香港塑木的市场竞争依然非常激烈,不同品质的产品也不断充斥着市场,但是真正存活下来的,还是需要靠品质和服务。

回来的路上,我们心情轻松了很多,前阵子还在为市场到处打价格战的事情烦恼,突然觉得清晰多了,是的,我们应该坚定的走高品质路线。市场有市场的选择,我们有我们的定位。做好属于我们的那一块市场,就够了。

 

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